Seminario
Neuro - Negociación para incrementar el valor en los acuerdos + BONUS: Proceso de Evaluación con fines de certificación en el estándar EC0104 “Ventas consultivas”
Seminario
Neuro - Negociación para incrementar el valor en los acuerdos + Proceso de Evaluación con fines de certificación en el estándar EC0104 “Ventas consultivas”
Conoce cómo llevar a cabo negociaciones efectivas
Negociar es una habilidad crítica en el mundo actual: cada decisión, conflicto o acuerdo impacta directamente en los resultados de una organización. El reto hoy no es solo llegar a un acuerdo, sino lograr acuerdos más rentables, sostenibles y favorables, incluso ante interlocutores difíciles.
El problema es que la mayoría negocia desde la intuición, sin comprender cómo funciona el cerebro bajo presión, cómo se activan las emociones y qué patrones influyen en una conversación difícil.
En este seminario aprenderás a negociar con estrategias basadas en neurociencia, identificar necesidades profundas, gestionar tensiones y construir acuerdos ganar-ganar con mayor valor. Además, complementarás tu formación con el proceso de evaluación con fines de certificación en el estándar EC0104 “Ventas consultivas”. Esta certificación respaldará que cuentas con los conocimientos, habilidades y competencias para ejecutar un proceso comercial profesional, efectivo y estructurado.
Fechas: Consultar próximas fechas
Modalidad: Online y Presencial
Duración: 12 a 16 horas(flexible según modalidad)
Este seminario integra un curso intensivo y el proceso de evaluación con fines de certificación, en el estándar de competencia laboral EC0104 “Ventas consultivas”
Beneficios de contar con una certificación en el estándar EC0104:
- Validar tu competencia profesional a nivel nacional con un documento oficial reconocido por la SEP-CONOCER.
- Incrementar tu tasa de cierres, aplicando técnicas basadas en neurociencia y ventas consultivas.
- Construir confianza inmediata con tus prospectos al demostrar dominio metodológico y técnico.
- Volverte más competitivo en procesos comerciales, licitaciones o equipos de alto desempeño.
- Posicionarte como un vendedor estratégico, capaz de influir en decisiones de compra de forma ética y efectiva.
- Mejorar tus ingresos, al elevar tu desempeño y diferenciarte en un mercado saturado.
Crea acuerdos de alto valor aprendiendo de neuro-negociación
¿Qué aprenderás?
Al finalizar este seminario, serás capaz de:
- Comprender cómo funciona el cerebro durante un conflicto o negociación.
- Aplicar técnicas de comunicación, persuasión e influencia basadas en neurociencia.
- Aumentar tu rendimiento cognitivo y emocional bajo presión.
- Identificar necesidades profundas (NDTT) y detonadores de comportamiento.
- Saber manejar emociones propias y ajenas.
- Implementar técnicas de empatía y neuronas espejo para conectar con la contraparte.
- Desarrollar estrategias para gestionar objeciones, tensiones y puntos críticos.
- Crear acuerdos ganar-ganar de alto valor.
- Conocer modelos de preparación y autogestión para negociar mejor.
Al concluir tu proceso de evaluación con fines de certificación en el Estándar EC0104 aprenderás a:
- Demostrar oficialmente tu competencia para ejecutar un proceso de ventas profesional y estructurado.
- Aplicar metodologías reconocidas para identificar necesidades, presentar soluciones y manejar objeciones.
- Documentar, justificar y cerrar ventas conforme al estándar nacional, reforzando tu credibilidad frente a clientes.
- Mejorar la calidad de tus interacciones comerciales con técnicas evaluadas y validadas por un organismo oficial.
- Fortalecer tu perfil y competitividad al obtener un certificado con validez nacional respaldado por la SEP.
Conoce el temario:
- Módulo 1Introducción a la Neurociencia aplicada a la negociación y a la resolución de conflictos
- Módulo 2Comunicación neuro-efectiva para resolver conflictos
- Módulo 3Manejo de emociones en la neuro-negociación
- Módulo 4Neurociencia para la detección de NDTT: Necesidades, Deseos, Dolor y Temores
- Módulo 5Visualización estratégica del encuentro de negociación
- Módulo 6Neuro-comunicación avanzada y vinculación con la contraparte
- Módulo 7Empatía y neuronas espejo en la solución de conflictos
- Módulo 8Presentación de propuestas y gestión de objeciones en contextos de conflicto
- Módulo 9Fundamentos estratégicos de la negociación para la solución de conflictos
- Módulo 10Auto-gerenciación, seguimiento y cierre de acuerdos
Deja de improvisar en negociaciones clave. Aprende estrategia
¿Qué obtienes?
Recibirás una formación completa guiada por un instructor experto y certificado, combinando conocimiento teórico con prácticas reales que consolidan tus habilidades. Al finalizar, obtendrás tu constancia de participación y tu certificación*
*Una vez concluido satisfactoriamente el proceso de evaluación con fines de certificación y obtenido el juicio de “competente”, se iniciará el proceso para emisión de su certificado.
Te ayudamos a conseguir
un nuevo logro,
Ponte en contacto con nosotros y cuéntanos qué habilidades y aprendizajes deseas desarrollar en tu equipo. Nosotros desarrollaremos una propuesta de aprendizaje que se adapte a lo que requieres.
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